ylf0的博客

什么是接近

　　“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。”

　　1、明确您的主题

　　每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想约客户参观演示。

　　2、选择接近客户的方式

　　接近客户有三种方式——电话、直接拜访、信函。

　　主题与选择接近客户的方式有很大的关联，例如您的主题是约客户见面，电话是很好的接近客户的工具，但要留意的是您最好不要将主题扩散到销售产品的特性或讨论到产品的价格，因为若是您销售的产品比较复杂，是不适合电话切入上述的主题。

　　3、什么是接近话语

虽然雅虎拒绝了微软的收购要约，但业内很多人都明白雅虎被微软收购只是时间问题。由于目前雅虎持有阿里巴巴约39％的股份，为阿里巴巴最大股东。业内则开始纷纷猜测阿里巴巴的未来走向。在本月15日在杭州举行的阿里巴巴集团年度员工大会上，马云首度对员工谈及其对微软洽购雅虎事件的看法，称独立自主是阿里巴巴一贯原则。阿里巴巴还聘请了多位法律专家和投资顾问，以评估该交易对阿里巴巴可能产生的各种潜在影响。如果微软成功收购雅虎，阿里巴巴在资本力量下，是否能坚持马云所说的独立自主？在互联网评论人士刘兴亮看来，阿里巴巴无法对微软说不。

　　记者：马云首度对员工谈及其对微软洽购雅虎事件的看法，称独立自主是阿里巴巴一贯原则。如果微软成功收购雅虎，阿里巴巴是否能坚持马云所说的独立自主？

1、最重量级的节目：赈灾环节诗朗诵《温暖2008》

这个节目的表演者有众多影视大腕：姜文、陈道明、张国立、濮存昕等，还有众多央视的主持人：李瑞英、鲁健、康辉、王小丫等。可谓是电视界有史以来集中出现在春晚的最重量级的一个节目。

2、最引起家人争议的：1000多万元现金的拾金不昧。

具有搞笑意味的是，引起家人最多讨论和争议的不是具体的节目，而是在各界模范亮相环节中的那个1000多万元现金的拾金不昧。家人有位在银行工作的，前两天刚帮一个朋友取了100万现金，正好装了一个方便面箱子。这就奇怪了，十个个方便面箱子的现金，怎么就会丢了呢？

3、最华丽的节目：飞天

前两天，阿里巴巴开年会，马云也表示了对微软收购雅虎对阿里影响的担忧，并且表示要请一些专家评估对阿里巴巴的影响，今晚IT龙门阵免费帮阿里做了这个工作。如果微软能够收购成功雅虎，对阿里巴巴的影响肯定是有的，但究竟是有利的影响还是不利的影响？IT龙门阵第26期第二轮的PK主题就是“微软收购雅虎对阿里巴巴是否有利”，正反双方展开激烈交锋，主要观点罗列如下：

正方（认为对阿里巴巴有利）：

腾讯科技副主编李立宏：我个人认为，马云表示担忧是故意放风，阿里巴巴股价一直很低，即使将来微软收购雅虎成功

创业之路，人本管理。如何才能到达理想的彼岸？有以下四点不可或缺，就好像一辆汽车一样，只有四轮驱动，才可按行驶路面状态不同而将发动机输出扭矩按不同比例分布在前后所有的轮子上，以提高汽车的行驶能力。

左前轮：野心。美国有个亿万富翁，他临终前问周围的人，穷人最缺什么？缺钱，缺理想，缺知识，缺毅力，缺勤奋，这些答案都被他否决了。他告诉人们穷人最缺的是野心。这里的野心指的是超乎寻常的雄心壮志。一个人要走向成功，必须有野心勃勃的斗志。秦始皇当年南巡，沿途看客中有两个孩子，一个是刘邦，一个是项羽。看到秦始皇天子威仪八面威风，刘邦对周围的人说：“大丈夫生当如此”，而项羽则更直接：“彼可取而代之也”。其二